15 Secretele șocante Industria de retail ascunde
Industria de comerț cu amănuntul are o grămadă de trucuri în mânecă, pentru a vă încuraja să cumpărați sau să cumpărați mai mult. Magazinele și comercianții cu amănuntul online folosesc o serie de tactici. De exemplu, există o mulțime de recenzii false pentru produsele de pe internet. Cumpăți ceva pentru că are recenzii de top doar pentru a afla că este o grămadă de prostii, deoarece toate aceste recenzii au fost BS. Și magazinele sunt de fapt prezentate într-un mod care vă atrage la anumite elemente, mai scumpe și mai trendy elemente înainte de a ajunge la chestii mai ieftine. Este vorba de toate AF mascate.
În plus, comercianții cu amănuntul mari nu sunt întotdeauna etici. Știți deja despre existența magazinelor, dar știi care sunt mărcile care folosesc sweatshops? Ei bine, esti pe punctul de a afla. Aceste informații vă pot determina să nu mai faceți cumpărături la anumite magazine.
Aceste informații vă vor oferi cunoștințele de care aveți nevoie pentru a fi un consumator inteligent. Nu fi lăudat de mărcile mari și de tacticile lor mascate. Nu dați presiune la egal atunci când faceți o achiziție doar pentru că toți ceilalți au acea geantă de mână. Nu faceți doar achiziții fără a le gândi prin și știind când și unde puteți obține cea mai bună afacere.
15 Secțiunea de degajare este o mizerie în scop
Cu toții ne place o afacere! De aceea este ușor să vă atragem la secțiunea de clearance-ul din orice magazin când nu mai mergem la cumpărături. Există acele coșuri mari încărcate cu elemente reduse și te pot face să te simți ca și cum ai lovit aurul!
Dar ați observat vreodată că coșurile de afacere sau secțiunile de degajare sunt întotdeauna într-o mizerie regală? Orice altceva din magazin este bine stivuit și afișat în mod clar, dar secțiunea clearance-ul este toate amestecate în sus forțându-vă să rădăcină până când veți găsi ceva ce doriți.
Se pare că magazinele fac ca secțiunea de degajare să fie dezordonată. Ei părăsesc secțiunea de clearance-ul în dezordine, astfel încât clienții să renunțe la căutarea lor pentru o afacere demnă și pur și simplu magazin pentru elemente cu prețuri complete. Probabil că nu va opri un adevărat vânător de chilipiruri, dar majoritatea dintre noi s-ar plictisi să treacă prin toate prostiile din coșul de negoț.
14 Topul comercianților cu amănuntul utilizează presiunea colegilor pentru a vă face să cumpărați
Top comercianții cu amănuntul precum Apple și Coach folosesc trucuri psihologice pentru a vă încuraja să cumpărați lucrurile. Probabil că știi deja asta, nu ești proastă. Desigur, companiile vor folosi trucuri pentru a face bani. Dar ce anume sunt acele trucuri?
Comercianții cu amănuntul care au succes au tendința de a utiliza presiunea de la egal la egal pentru a vă face să vă înșive și să cumpărați un element scump. De exemplu, atunci când Apple creează un buzunar în jurul noului lor model iPhone, te face să simți că ai lipsit dacă nu o primești.
Acesta este un factor major de succes pentru astfel de mărci. Antreprenorul și scriitorul Michael Hess spune că ceea ce aceste companii fac cu adevărat este transformarea "Vreau" în "Am nevoie" când vine vorba de cele mai recente produse. Deci, dacă vedeți o celebritate care prezintă o geantă ucigașă și / sau prietenii dvs. primesc același lucru, vă simțiți că aveți nevoie de acea geantă.
13 Topul comercianților cu amănuntul utilizează, de asemenea, prețuri ridicate pentru a te atrage
Nu suna corect? Credeți că toți vrem cea mai bună valoare pentru ceea ce cumpărăm, deci cum ar putea prețurile ridicate să facă un top sau gadget nou par a fi atrăgătoare. Ei bine, da.
Un alt mod în care comercianții cu amănuntul de top au devenit atât de de succes este că nu le este frică să perceapă buchete mari pentru produsele lor. Michael Hess spune că este vorba despre statut, "Mai scump sugerează mai bine (chiar dacă nu este) și mai exclusiv (sau evaziv)".
Practic, comercianții cu amănuntul de top se descurcă atât de bine pentru că toți vrem să arătăm ce avem sau mai degrabă ceea ce ne permitem. Este grosolan dacă te gândești la asta. Cei care cumpără această idee țipă, uite cât de uimitor sunt pentru că îmi pot permite o geantă de mână de 1.000 de dolari. Cred că tot ce putem face este să fim conștienți de acest fenomen și să încercăm să fim departe de el.
12 Feriți-vă de recenzii false
Chiar trebuie să știți în ce măsură comentariile false și alte tactici necondiționate sunt folosite în marketingul online. După ce am lucrat în marketingul online, am învățat să nu mai am încredere în marea majoritate a ceea ce am citit online. Mesajele din blog pe care le citiți ar putea părea naturale, dar acestea ar putea fi, de asemenea, scrise cu intenția de a vă vinde ceva.
Există un site numit Fakespot care caută recenzii fals online. Ei au raportat în noiembrie 2016 că aproximativ 40% din recenziile pe Amazon sunt false. Este un bummer pentru că înseamnă că s-ar putea să nu faci o achiziție în cunoștință de cauză cum credeai că ești. Amazon încearcă să se descurce în așa ceva.
Când vine vorba de chestii pe care le vezi online, ar trebui să ai încredere pe deplin doar pe sursele legitime. Și în ceea ce privește recenziile, citiți-le și gândiți-vă, ar spune un om adevărat? Sau sună ca niște speluri de marketing?
11 Celebritățile sunt plătite cu mii de dolari pentru promovarea produselor
Din nou, nu ești proastă. Știți că atunci când un celeb pe care-l urmăriți, Instagram se luptă cu un ceai de cremă de piele, probabil că este plătit să facă acest lucru. Totuși, este o zonă gri. Încă te face să te gândești, ar recomanda produsul dacă nu ar fi plătit să facă acest lucru? Este de fapt un produs care merită privit? Nu stii niciodata.
Așa cum notează Jezebel, totul este înșelător pentru că "reclamele sunt adesea amestecate în personaje" autentice "," oneste ". Și pariez că te-ai întrebat cât de mult aceste celebrități sunt plătite pentru aprobarea produselor. Ei bine, a aflat Izabela. Scott Dissick, de exemplu, primește $ 15-20.000 pentru un post Instagram. Depinde de nivelul dvs. de celebritate și de numărul de adepți pe care îl aveți. Celebritati mai putin cunoscute, cum ar fi Real Housewife, Meghan King Edmonds, platesc 1.500 dolari pentru postul Instagram.
10 branduri mari încă nu fac suficient pentru a face fabricile de peste mări sigure
Povestiri despre mărcile mari care folosesc spitale și condiții proaste în fabricile lor de peste mări vin în știri tot timpul. Dar, hai să fim cinstiți, adesea ignorăm poveștile și cumpărăm de la aceste mărci oricum.
Potrivit New York Times, companii precum H & M, Walmart, Gap și alții au fost expuse în 2013 pentru 1100 de decese din cauza condițiilor de muncă nesigure din fabricile din Bangladesh. Dar companiile ca acestea făceau angajamente să facă mai bine. Deci, folosim asta ca o scuză pentru a continua cumpărăturile în magazinele lor.
Dar, de asemenea, New York Times a raportat că brandurile nu au reușit să se conformeze promisiunilor conform grupurilor pentru drepturile omului. Ei spun că zeci de mii de muncitori din Bangladesh lucrează în fabrici care nu au ieșiri de incendiu, de exemplu. Și muncitorii din Cambodgia care au protestat împotriva unor salarii mai bune au fost împușcați și uciși. E o situație groaznică.
9 Unii comercianți cu amănuntul, cum ar fi Forever21, se referă la spitale din S.U.A.
Este ușor să credem că îngrijorarea teribilă a muncitorilor se întâmplă numai în țări îndepărtate. Dar, în 2016, a fost descoperit că marii comercianți cu amănuntul, unde mergeți să cumpărați o tinuă drăguță nouă pentru o noapte, folosesc spitale mai aproape de casă.
LA Times a raportat că muncitorii din fabrică care produc articole de îmbrăcăminte pentru cei ca TJ Maxx, Forever 21 și Ross Dress for Less din California de Sud au fost plătiți cu puțin 4 dolari pe oră. E de necrezut și este ilegal.
După o investigație, companiile care au condus 77 de fabrici din sudul Californiei au fost nevoite să plătească salariaților 1,3 milioane de dolari salariilor pierdute. Cu toate acestea, comercianții cu amănuntul, inclusiv Macy's și Nordstrum, au evitat sancțiunile, deoarece Departamentul Muncii poate penaliza numai companiile care angajează direct lucrători. Un administrator regional din cadrul departamentului muncii a afirmat că acești comercianți cu amănuntul evită repercusiuni juridice prin utilizarea unor fabrici independente pentru a-și face bunurile.
8 În loc să crească prețurile, companiile fac mai mici produsele
Probabil ați aflat despre inflație la școală. În cazul în care ați uitat acest lucru înseamnă că prețul produselor se ridică, pe măsură ce valoarea dolarului dvs. scade. Comercianții cu amănuntul trebuie să reacționeze la creșterea inflației. V-ați gândi că acest lucru va duce la creșterea prețurilor la comercianții cu amănuntul (ceea ce ar fi enervant).
Dar, în loc să crească prețurile, producătorii adoptă o politică de "shrinkflation", în care este vorba de alimente. Aceasta înseamnă că acestea sunt produse în scădere, astfel încât acestea să nu trebuiască să-și ridice prețul.
Nu este întotdeauna transparent când se întâmplă și ea. De exemplu, Cadbury a schimbat forma bucăților de ciocolată care alcătuiesc o bară de ciocolată pentru lapte de lapte. S-ar putea să fi observat schimbarea formei, dar nu a observat că înseamnă că ai 14% mai puțină ciocolată. În mod similar, produsele din Kraft Kraft au fost reduse cu 17% în urmă cu câțiva ani. Totul este un pic mascat.
7 Este timpul cel mai bun pentru a cumpăra totul
Dacă există un lucru pe care marele comerciant cu amănuntul nu vrea să-l cunoașteți, este cum să vă hackați lista de cumpărături. Dacă sunteți un cumpărător savvy, puteți obține tot ce aveți nevoie la prețuri avantajoase, ceea ce ar face ca vânzătorul să piardă.
Există cumpărători cunoscători care nu împărtășesc sfaturi și secrete cu ceilalți consumatori, ceea ce este doar strălucitor pentru noi. Și un lucru pe care ar trebui să știți este în ce moment al anului puteți obține cel mai bun preț pentru ceea ce cumpărați. Nu e doar vineri neagră când poți obține cele mai bune oferte.
De exemplu, în ianuarie veți primi echipament de fitness la prețuri scăzute, deoarece companiile se află în competiție pentru afacerea dvs. după ce faceți rezoluția din noul an pentru a se potrivi. Bijuterii este ieftin în luna iulie, deoarece există, în general, o relaxare în acest moment al anului și companiile doresc să facă un profit constant. Iată o listă pentru cea mai bună perioadă a anului pentru a obține anumite elemente.
6 Unele magazine vor oferi o potrivire de preț, chiar dacă nu o fac publicitate
Iată un mic secret de cumpărături pe care magazinele nu doresc să-l cunoașteți. Ei speră că veți face achiziția orbește fără să faceți cumpărături în jur și fără să vă întrebați dacă puteți obține produsul mai ieftin în altă parte, pur și simplu pentru că doriți sau aveți nevoie de achiziție.
Este posibil să nu fi știut că unele magazine oferă o schemă de potrivire a prețurilor care nu este neapărat promovată clienților săi. Aceasta înseamnă că, dacă același produs este mai ieftin în altă parte, atunci se va potrivi prețul respectiv. De obicei, nu funcționează cu articole găsite online, totuși, doar în articolele din magazin. Nordstrom, de exemplu, oferă un meci de preț pentru articolele pe care le puteți obține la magazinele concurente, dar nu online. Așadar, merită să întrebați la orice magazin dacă oferă un meci de preț, nu aveți nimic de pierdut și puteți să vă salvați niște bani.
5 Magazine solicită codul poștal să învețe cât mai multe despre dvs. posibil
Uneori, când efectuați o achiziție, magazinul vă va solicita detaliile, inclusiv codul poștal. Se simte un pic ciudat oferindu-i casieriei informatii, dar o faci oricum pentru ca te temi ca nu te vor lasa sa-ti cumperi topul daca nu.
Unele magazine fac acest lucru pentru că vor să știe în ce zonă trăiesc clienții lor și asta e bine. Dar alte magazine fac acest lucru pentru a strânge cât mai multe informații despre tine posibil, ceea ce este puțin înfiorător. Acestea fac acest lucru prin încrucișarea codului poștal cu detaliile cărții de credit pe baza de date a consumatorilor. Aceasta înseamnă că ei pot accesa numărul dvs. de telefon, adresa și istoricul cumpărăturilor. Este în principal comercianții cu amănuntul care fac acest lucru, deci nu trebuie să vă faceți griji despre asta de fiecare dată când vi se solicită codul poștal. Dar este ceva ce ar trebui să știți.
4 Layouts Store sunt proiectate inteligent pentru a vă face să cheltuiți mai mult
Acesta este un alt mod mascat în care comercianții cu amănuntul te fac să renunți la bani pe obiecte mai scumpe. Ceea ce probabil nu v-ați dat seama este că atunci când intrați în orice magazin, cel mai probabil veți trece la dreapta pentru a căuta, mai degrabă decât la stânga, iar studiile au demonstrat acest lucru. Motivul este că majoritatea populației este dreptaci. Ciudat, huh?
Știind acest lucru, magazinele vor pune obiecte noi și mai scumpe în dreptul intrării. Este, de asemenea, mult mai probabil că vor fi afișate, iar zona va fi mai luminată în partea dreaptă a intrării. Acestea sunt tactici pentru a te ademeni.
De asemenea, aveți tendința de a afla că secțiunea clearance-ului se află în partea din spate a magazinului. Acest lucru înseamnă că trebuie să treci toate articolele cu prețuri complete înainte de a ajunge la secțiunea de clearance-ul pentru a apuca o afacere.
3 Linii sunt strânse la piață, astfel încât să nu puneți articole înapoi
Nu este vorba doar de comercianții de modă sau de comerț cu amănuntul și de cei care au câteva trucuri în mânecă. Magazinele de produse alimentare fac, de asemenea, ceea ce pot, pentru a vă face să cheltuiți cât mai mult posibil. O modalitate în care acestea fac acest lucru este de a face zonele dintre casele de marcat strânse, astfel încât să nu puteți scăpa de produsele dvs. dacă v-ați răzgândit.
Poate că tu decizi că nu mai vrei grapefruitul, așa că ai vrea să mergi și să-l dai înapoi. Dar dacă vă întoarceți să vedeți o mulțime de oameni strânși în spatele tău, nu o să încerci să o dai înapoi, pentru că ar fi foarte ciudat să strângi cadavrele trecute și să le mușcați pe toată lumea. Cei mai mulți dintre noi sunt oameni ciudați care nu ar vrea niciodată să facă acest lucru, deci vă decideți să cumpărați grapefruitul și să vă salvați problemele.
2 Chiar și rafturile magazinelor de produse alimentare sunt stivuite strategic
Deci știm că aspectul magazinelor de îmbrăcăminte este strategic. Dar acest lucru este valabil și pentru rafturile magazinelor de produse alimentare. Să presupunem că vrei să cumperi o cutie de cereale. Pe culoarul de cereale rafturile vor fi stivuite într-un mod care pune cele mai scumpe branduri de cereale la nivelul ochilor, prin urmare, ele sunt cele pe care probabil că le veți lua de pe raft. Cutiile și mărcile mai ieftine sunt stivuite în partea de jos sau în partea superioară, astfel încât acestea sunt mai greu accesibile. În mod similar, ele vor pune elemente care îi fac pe copii la nivelul ochilor.
Deci, când cumperi de pe piață, faci doar o decizie subconștientă și luați ceea ce vedeți sau ceea ce este ușor de atins. Având în vedere acest lucru, puteți învăța să fii un cumpărător inteligent. Se plătește să intri în magazin cu o listă exactă a ceea ce vrei în loc să grabi lucruri pe care le vezi.
1 Este posibil ca produsele să nu fie făcute în țară pe etichetă
Speri mereu că ceea ce cumpărați este ceea ce se spune că este. Sperați pentru onestitate și transparență de la comercianții cu amănuntul. Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul din păcate.
S-ar putea să cumpărați în mod specific un produs, deoarece se spune "Made in ...". Există țări despre care știi că vei primi articole de calitate, cum ar fi SUA, Germania sau Italia, de exemplu. Cu toate acestea, doar pentru că spune "Made in Italy" nu înseamnă că a fost făcută în Italia. O geantă de mână sau o pereche de pantaloni ar putea fi fabricate în altă parte a lumii și pur și simplu terminate în Italia, apoi pot marca pe etichetă "Made in Italy".
Această lipsă de transparență, este de asemenea important să ne amintim că doar pentru că un articol a fost făcut într-o anumită țară nu înseamnă că este de calitate sau a fost făcut din punct de vedere etic. De exemplu, puteți obține de fapt lucruri de calitate, care sunt făcute din punct de vedere etic din China și lucruri fabricate în fabrici cu condiții de muncă sărace în America.