Simplu efect de expunere De ce ceva familiar nu este întotdeauna mai bun
Simplul efect de expunere este un termen psihologic care spune că oamenii preferă lucruri care le sunt familiare. Ar trebui să ieșiți din zona dvs. de confort?
Ați văzut vreodată "seria" dvs. cu un prieten? După ce le convingeți cât de minunat este, sunteți pur și simplu șocați când cred că actul este rău, peisajul este nerealist sau că scrisul este oribil.
Dacă vă puteți gândi la prima dată când ați urmărit-o, s-ar fi putut gândi la toate aceste lucruri. Dar tu te-ai hotărât să-i dai o altă încercare, apoi alta și apoi alta. În momentul în care l-ați prezentat prietenului dvs., ați fost deja familiar și investiți. Ai avut doar efectul de expunere.
Ca și încercarea de fumat sau de alcool, uneori lucrurile care pot sau nu pot fi plăcute devin preferabile doar pentru că sunteți expuși și familiari acestora. O teorie psihologică, explică de ce oamenii își părăsește copiii așa cum au fost parențializați, chiar și atunci când cred că părinții lor sunt îngrozitori.
Ea explică de ce facem lucruri obișnuite pe care le știm că nu sunt bune pentru noi sau chiar de ce rămânem în relații falimentare. Simplul efect de expunere face lucrurile să se simtă "bune", chiar dacă acestea nu sunt.
Istoria din spatele simplului efect de expunere
În primul rând, remarcat ca un fenomen încă din anii 1800, simpla teorie a efectului de expunere ghidează multe comportamente și decizii pe care le facem în viața noastră de zi cu zi, fără să fim conștienți deloc.
Ceea ce se simte familiar este preferabil față de ceva care este imprevizibil sau când nu suntem siguri cum vor ieși lucrurile. Chiar dacă ceva nu este "cel mai mare", este mai bine decât teama necunoscutului, de aceea ghidăm în mare măsură ceea ce facem prin ceea ce știm din expunerea sau experiența anterioară.
Simplul efect de expunere necesită două funcții psihologice
Din punct de vedere tehnic, simplul efect de expunere există datorită interacțiunii dintre două funcții psihologice. În primul rând, preferăm lucruri care sunt familiare, deoarece le putem procesa mai repede și ele sunt mai ușor de înțeles.
Dacă există un lucru pe care îl cunoaștem despre natura umană, este faptul că, de obicei, alegem acele lucruri care sunt ușor față de cele care necesită mai mult efort.
În al doilea rând, pentru că suntem mai în măsură să procesăm lucrurile care ne sunt familiare, avem o probabilitate mai mare să știm cum să le manevreze pentru un efect pozitiv, comparativ cu unul negativ. Sunând mult mai complex decât trebuie, preferăm lucruri pe care le găsim familiare și nu trebuie să ne dăm seama. Noi îi răspundem mai bine, ceea ce duce la un rezultat emoțional sau fizic mai bun.
Cea mai mare problemă cu simplul efect de expunere este că este destul de rezistentă la schimbare dacă nu faceți un efort conștient și real pentru a vă examina comportamentele, convingerile dvs. despre acele comportamente și modul în care reacționați într-o manieră concretă și sistematică pentru a le suprascrie. Numai prin repetare și conștientizare, oamenii sunt capabili să depășească preferința simplului efect de expunere.
Agenții de publicitate iubesc simplul efect de expunere
Nicăieri simplul efect de expunere nu este mai evident decât în lumea de marketing. Imaginile pe care le vedem în mod continuu ne devin cunoscute și, prin urmare, devin confortabile și de dorit. De aceea, deși este absolut nenatural ca majoritatea femeilor să aibă o dimensiune perfectă de 2 picioare înălțime de șase metri, pentru că este ceea ce vedem repetat, credem că este ceva de aspirație, deoarece este experiența noastră.
Marketerii știu că, bombardându-ne cu imagini, logo-uri sau desene de brand, ne vom familiariza cu ele. Odată ce ne-am familiarizat, vom forma o legătură și asta va duce la ceva numit "loialitate față de marcă".
Un termen destul de specific pentru muncă, înseamnă că, odată ce vă simțiți investiți și familiarizați cu o marcă față de alta, este posibil să o alegeți și chiar să plătiți mai mult pentru aceasta, dacă există alternative. La urma urmei, cine vrea să ia șansa de a cumpăra fasole verde cu etichetă generică atunci când suntem cu toții atât de confortabil cu Giant Green Jolly?
Modul în care efectul simplu de expunere duce la luarea deciziilor
Alte domenii care sunt foarte ghidate de simplul efect de expunere sunt deciziile. Te-ai intrebat vreodata de ce crezi ca un Volvo este cea mai sigura si cea mai buna masina, chiar daca statisticile te dovedesc diferit?
Probabil că ați crescut cu părinții care au fost foarte așezați pe mașină ... ați condus-o pe Volvos care a crescut și i s-a dat unul la a 16-a aniversare pentru că a fost "în siguranță". Aceste tipuri de relații și experiențe simple de expunere sunt greu de suprasolicitat chiar și atunci când sunt prezentate informații contrare.
Singura modalitate de a depăși simplul efect de expunere este să vă puneți la îndoială gândirea și să acordați timp pentru a diseca de ce simțiți cum faceți înainte să reacționați. Dacă credeți că sunteți cu cel mai mare tip din lume, chiar dacă toți ceilalți nu sunt de acord, trebuie să vă opriți și să vă întrebați dacă toți ceilalți nu au reușit.
Sau ar putea fi faptul că relația a devenit cunoscută și, prin urmare, mai puțin înfricoșătoare sau asumarea de riscuri decât să ieși singur sau să încerci ceva nou.
5 pași pentru a contesta simplul efect de expunere
Ei pot lua ceva gândire reală și pot fi greoi, dar învățând să vă provoace propriile sisteme de credințe pentru a afla dacă se bazează în realitate * sau ceea ce ați fost expus în mod repetat * este cel mai bun mod de a lua decizii bune.
De asemenea, ajută să nu rămâneți blocați în ceva, deoarece cei necunoscuți și necunoscuți sunt mai înfricoșători. Pentru că ai putea excela în loc să cedezi mediocrității. Învățând să gândești în afara a ceea ce te simți confortabil este o modalitate excelentă de a-ți găsi sinele autentic.
Întrebați-vă aceste cinci întrebări critice
# 1 De ce cred că eu fac asta? Este important să examinați de ce credeți lucrurile pe care le faceți. Ai ajuns la o concluzie pe cont propriu? Sau știi doar ce i-ai spus? Folosind timpul pentru a gândi rațional de ce crezi că felul în care faci poate să te întrebi tot ceea ce crezi că știai.
# 2 Am dovezi reale pentru convingerile mele, sau le-au fost dăruite sau cineva ma convins de ele? Aveți dovezi CONCRETE că ceva este real și adevărat sau este doar un grup acceptat sau un gând personal?
# 3 Care sunt toate celelalte opțiuni? Există alte alternative la o problemă pe care nu ați luat-o în considerare deoarece sunteți mai confortabil să rămâneți cu predictibil? Există probabil multe alte scenarii pe care le puteți crea dacă luați timp să considerați că nu trebuie să faceți ceea ce faceți întotdeauna sau ceea ce se simte "natural" doar pentru că este ușor.
# 4 Care sunt avantajele și dezavantajele de a rămâne cu status quo-ul sau de a încerca ceva nou? A face o listă reală a celor buni și răi care pot veni din orice decizie înseamnă că reevaluați și luați timpul să vă gândiți la ceva în loc să mergeți doar cu status quo-ul familiar.
Cel mai bun mod de a contesta un gând este să enumerați toate lucrurile pozitive și toate lucrurile care sunt negative și apoi să cântăriți rezultatele.
# 5 Sunt în regulă, simțindu-mă neplăcut? Există câteva momente când este bine să puneți o anumită insecuritate și apoi alții în care familiaritatea poate fi un bun ghid. Dificultatea vine în a decide când lucrurile merită să urce în afara zonei dvs. de confort și când nu sunt. Asta depinde de ce pierzi, cât vrei ceva și dacă merită timpul sau efortul sau nu.
Facem mii, dacă nu milioane, deciziilor zilnice. Simplul efect de expunere este atât o binecuvântare cât și un blestem. Probabil creat din motive evolutive, uneori mergând în siguranță, previzibil și stabil, este cel mai bun mod de a ghida o decizie.
Există totuși momente când trebuie să vă provocați să fiți cei mai buni. Trebuie să vă familiarizați și să încercați ceva care s-ar putea să nu vă simțiți în siguranță. Dar, după un timp, va fi la fel de familiar ca și celelalte lucruri din viața ta și te poate ajuta să fii mai reușit.
Doar pentru că ceva este familiar, asta nu înseamnă că este cel mai bun lucru pentru tine sau ceea ce trebuie să faci. Lupta împotriva simplului efect de expunere este uneori necesară pentru a ajunge la noi înălțimi personale.
